Soutenir l'internationalisation des entreprises

Contexte

La Région Occitanie / Pyrénées Méditerranée a adopté le 3 février 2017 le Schéma Régional de Développement Économique d'Innovation et d'Internationalisation (SRDEII) pour la période 2017-2021.

Dans ce cadre, le soutien à l'internationalisation des entreprises constitue un enjeu majeur pour renforcer l'économie régionale, principalement en augmentant le nombre d'exportateurs régionaux et en améliorant les performances des entreprises déjà positionnées à l'export. Cet enjeu est d'autant plus prégnant dans le contexte actuel de crise économique liée à la situation sanitaire tant au niveau national que régional.

L'objet de l'appel à projet est la mise en œuvre d'un programme pour l'année 2021 de démarches collectives internationales de :

• Détection, sensibilisation préparation et accompagnement des entreprises régionales, peu ou pas exportatrices, à l'approche des marchés internationaux,
• Prospection : organisation de missions commerciales à l'étranger, de rencontres d'acheteurs internationaux et participation à des conventions d'affaires internationales.
• Promotion : participation à des manifestations internationales professionnelles en France ou à l'étranger

Objectifs

Dans le contexte de crise, outre les objectifs prioritaires pour la Région Occitanie de favoriser le retour au marché des entreprises et de renforcer leur positionnement sur les marchés déjà existants, il s'agit de :

• Développer la culture internationale dans les micro entreprises, petites entreprises et moyennes entreprises (μE, PE, ME),
• favoriser les premiers pas à l'international des primo-exportateurs dans l'optique d'une présence durable sur les marchés extérieurs,
• Favoriser le développement du chiffre d'affaires à l'exportation,
• Renforcer la connaissance et la présence des TPE, PE ME sur les marchés étrangers,
• Structurer et valoriser l'offre « produits » d'Occitanie / Pyrénées-Méditerranée à travers la présence des entreprises régionales sur les principales manifestations de promotion internationale en France et à l'étranger.

Modalités

Les dépenses éligibles sont :

• le temps passé pour l'animation de l'opération. L'assiette éligible retenue pour le calcul de l'aide est le salaire brut chargé plafonné à 80 000 € par an et par salarié affecté à l'opération,
• les frais de déplacements de l'opérateur (en dehors du territoire d'Occitanie),
• les frais d'assistance à maîtrise d'ouvrage, frais de conseil administratifs,
• Les frais de location, de mise en place et de gestion d'un stand de la structure qui porte l'action (promotion régionale de la filière),
• Les frais de communication.

L'intensité de l'aide publique ne peut excéder 50 % de l'assiette éligible.

La subvention est versée selon les modalités suivantes :

• une avance de 50 % de la subvention octroyée, sur demande du porteur
• un solde à la fin du programme, en fonction des dépenses réellement engagées.

État d’avancement du projet pour bénéficier du dispositif : Réflexion / conception, Mise en œuvre / réalisation, Usage / valorisation,

Autres critères d’éligibilité :

Bénéficiaires

• Opérateurs (animation de l'action) : chambres consulaires, associations, fédérations professionnelles
  
• Les entreprises, bénéficiaires finaux, pourront être financées dans le cadre des dispositifs Pass Export Occitanie et Contrat Export Occitanie et selon les critères en vigueur.
  
• Les actions doivent être ouvertes à toutes les entreprises du territoire d'Occitanie (pas d'exclusivité, non réservées aux membres des structures associatives). Les opérateurs devront tenir une comptabilité séparée sur ces opérations.

Pour la participation collective à des manifestations ou missions à l'international, l'opération doit être significative et regrouper un nombre minimum de 5 TPE, PE ME éligibles.

Ne sont pas éligibles : les actions destinées aux entreprises des secteurs suivants :

• commerce et négoce
  
• professions libérales
  
• banques et assurances
  
• services financiers
• les opérations concernant le secteur viticole, financées par ailleurs dans le cadre de la coordination des programmes des interprofessions viticoles, de l'agence AD'OCC et des autres partenaires
• les opérations déjà financées par la Région Occitanie dans le cadre des subventions annuelles de fonctionnement aux opérateurs

Exemples de projets réalisables :

3 typologies d'actions seront financées :

1. Action de détection, de sensibilisation, de préparation et d'accompagnement des entreprises régionales, peu ou pas exportatrices, à l'approche des marchés internationaux devront notamment proposer aux entreprises les prestations suivantes (liste non exhaustive) :

• Information sur les marchés et leurs conditions d'accès
  
• Validation de la capacité export : diagnostic export.
  
• Préparation à l'accès au marché :
  
• Business plan export/politique de prix
  
• Barrières tarifaires et non tarifaires
  
• Structuration et adaptation de l'offre
  
• Préparation à la prospection : définition des réseaux de vente
  
• Logistique
  
• Structuration du service export

2. Action de Prospection :

• Test sur l'offre
  
• Mission de prospection
  
• Convention d'affaires
  
• Opération de dégustation
  
• Opération de démonstration
  
• Mise en place du réseau de vente
  
• Rencontres d'acheteurs
  

3. Promotion : participation à des manifestations internationales en France ou à l'étranger.

• Salon
  
• Politique des marques
  
• Opération de communication